Key Account Manager Espagne

Wooclap recrute !

À propos

Fondée en 2015 à Bruxelles, Wooclap est une startup EdTech qui rend les étudiants et apprenants acteurs de leur apprentissage. Après une croissance à 3 chiffres en 2019, l’ouverture d’un bureau à Paris et une expansion internationale forte, l’équipe compte bien poursuivre sur cette lancée en 2020.

Grâce à notre plateforme web de questions interactives, auxquelles les étudiants répondent en temps réel via leur smartphone, plus de 300.000 professeurs partout dans le monde rendent leurs cours plus actifs, plus efficaces et plus adaptés aux attentes de leurs étudiants. Notre base d’utilisateurs compte des professeurs de l’enseignement supérieur, mais également des formateurs en entreprises.

Le succès de notre produit tient à sa simplicité d’utilisation et aux partenariats que nous nouons avec des professeurs, des chercheurs et des spécialistes en sciences cognitives nous permettant de créer des fonctionnalités au plus près des besoins de nos utilisateurs.

En 2020, Wooclap continue d'innover et a lancé wooflash, une plateforme de révision pour les étudiants basée sur la répétition espacée et l'intelligence artificielle.

Rejoindre l’aventure Wooclap, c’est...

  • Faire partie d’une équipe passionnée, jeune et à taille humaine (35 personnes).
  • Vivre une période de croissance forte en startup, avec des défis passionnants !
  • Imaginer les pratiques pédagogiques de demain.

Ca te tente ? Rejoins-nous !

Descriptif du poste

Ta mission, si tu l’acceptes

Au sein de l'équipe Sales, ton rôle consistera à faire adopter Wooclap par un maximum d'établissements d'enseignement supérieur en Espagne. Tu seras leur partenaire de confiance et les accompagneras pour transformer leurs méthodes pédagogiques grâce à Wooclap.

Ton poste est stratégique pour la croissance de notre activité sur le marché hispanophone. Tu participeras à la structuration de notre équipe en Belgique à Bruxelles.

Voilà à quoi pourraient ressembler tes semaines :

Sales (≈ 50%)

  • Identifier et comprendre les besoins de tes clients pour les aider à atteindre leurs objectifs grâce à Wooclap.
  • Suivre la relation commerciale de A à Z : identification de nouvelles opportunités business, élaboration de propositions commerciales, négociation et closing.
  • Développer une approche stratégique pour identifier et toucher les interlocuteurs clés au sein des établissements cibles.
  • Présenter notre plateforme et effectuer des démonstrations auprès de prospects et d'utilisateurs (enseignants, ingénieurs pédagogiques, responsables numérique...).
  • Mener des négociations complexes avec tes prospects sur tous les aspects de leur projet (financier, juridique, technique...).
  • Créer et maintenir des relations durables avec tes interlocuteurs.

Gestion de projet (≈ 30%)

  • Assurer le suivi des projets chaque semaine pour aider les établissements à maximiser la valeur créée par l'outil.
  • Effectuer un reporting régulier auprès des interlocuteurs clés pour leur permettre de piloter leur projet d'innovation.
  • Proposer un service client d'exception pour résoudre toutes les difficultés rencontrées par tes prospects.
  • Travailler en collaboration avec les autres équipes Wooclap (Marketing, Produit, Tech) pour répondre aux attentes de tes clients.

Amélioration continue & veille stratégique (≈ 20%)

  • Suivre les actualités du marché EdTech et de la concurrence pour identifier les dernières innovations, les tendances et les opportunités.
  • Mettre en place de nouveaux outils de reporting pour suivre la performance de l'activité.
  • Participer à l’optimisation des process existants pour rendre l’équipe toujours plus efficace.
  • Accompagner les équipes dans leur montée en compétences.

Conditions et avantages

  • Lieu : Bruxelles
  • Position temps plein
  • Tickets restaurants
  • Assurance médicale
  • MacBook Air ou PC
  • Téléphone portable
  • Woocredit pour acheter du matériel de formation (cours en ligne, livres, etc...) pour continuer à apprendre !

Profil recherché

  • Ideallement tu as vécu ou étudié en Espagne.
  • Tu parles courrament l'espagnol et le français.
  • Tu as une âme d'entrepreneur : tu es curieux(se), enthousiaste et tu aimes mettre les mains dans le cambouis. Tu n’as pas peur d’un environnement qui évolue très vite.
  • Tu es organisé(e), rigoureux(se) et autonome : tu sais concevoir, planifier et exécuter de manière structurée. Tu te concentres sur les priorités. Tu aimes prendre des initiatives et innover.
  • Tu as d’excellentes capacités d’écoute et de communication. Tu es capable de créer du lien en un instant.
  • Tu es reconnu(e) pour ta force de persuasion. Tu aimes vendre et sauras faire preuve de créativité pour créer de nouvelles opportunités.
  • Ton orthographe est irréprochable.
  • Tu souhaites rejoindre une équipe internationale, dans laquelle tu apprendras au quotidien pour un projet qui a du sens !

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de début : 18 octobre 2020
  • Lieu : Bruxelles, Belgique (1000)
  • Niveau d'études : Bac +5 / Master