Sales Executive

Wooclap recrute !

À propos

Fondée en 2015 à Bruxelles, Wooclap est une startup EdTech qui rend les étudiants acteurs de leur apprentissage. Avec notre plateforme de questions interactives, auxquelles les étudiants répondent en temps réel via leur smartphone, plus de 200.000 professeurs partout dans le monde rendent leurs cours plus ludiques, plus efficaces et plus adaptés aux attentes de leurs étudiants. Nous nous appuyons sur les dernières recherches en sciences cognitives pour imaginer les pratiques pédagogiques de demain.

Descriptif du poste

Nous, c’est Wooclap.

On l’a tous connu, ce long monologue d’un professeur qui déversait son savoir, des heures durant, sur une classe endormie… C’est pour que ces moments fastidieux ne soient plus qu’un mauvais souvenir que nous avons créé Wooclap.

Embarquer dans l’aventure Wooclap, c’est...

  • Contribuer à faire bouger les lignes dans le milieu encore poussiéreux de l’enseignement supérieur ;
  • Créer l’expérience d’étudiant dont tu as rêvé pendant ton propre parcours ;
  • Plonger au coeur de l’écosystème EdTech européen.

Ca te tente ? Rejoins-nous !

Ta mission, si tu l’acceptes

Au sein de l’équipe Sales, ton rôle consistera à partir à la conquête des plus grands établissements d'enseignement supérieur en France pour faire de Wooclap l'outil incontournable des enseignants.

Ton poste est stratégique pour la croissance de notre activité sur le marché français. Tu participeras à la structuration de notre équipe en France : notre bureau parisien existe depuis quelques mois, tout est à construire !

Concrètement, voici les sujets sur lesquels tu travailleras dans les prochains mois :

Acquisition & Growth Hacking (≈ 40%)

  • Définir une stratégie et faire preuve de créativité pour mettre un pied dans tous les établissements d’enseignement supérieur en France (universités, business schools, écoles d’ingénieurs…)
  • En lien avec l'équipe Marketing, proposer et mettre en oeuvre des stratégies d’acquisition de clients B2B pour identifier et entrer en contact avec les interlocuteurs clefs dans les établissements
  • Participer à des salons et des évènements pour faire grandir la notoriété de Wooclap et générer de nouvelles opportunités business

Business relations (≈ 40%)

  • Mener des conversations pertinentes pour comprendre ton prospect et ses challenges
  • Faire découvrir l'univers Wooclap au prospect et démontrer la valeur de notre plateforme, en lien avec ses enjeux
  • Présenter notre plateforme et effectuer des démonstrations auprès de prospects et d'utilisateurs (enseignants, ingénieurs pédagogiques, responsables numérique...)
  • Négocier avec les différentes parties prenantes, mettre en place des stratégies commerciales et initier la collaboration avec les établissements
  • Interagir au quotidien par mail, par téléphone et lors de réunions avec un portefeuille de clients. Créer et maintenir des relations durables avec le top management et assurer une veille du marché pour rester à l’affût de nouvelles opportunités.

Amélioration continue (≈ 20%)

  • Participer à l'amélioration continue des process commerciaux pour rendre l'équipe toujours plus performante
  • Être force de proposition sur des nouvelles pistes de prospection et développement commercial
  • Contribuer à la roadmap produit en synthétisant et en partageant les besoins exprimés par les clients à l'équipe Produit
  • Accompagner les équipes dans leur montée en compétences

Profil recherché

  • 0 - 2 ans d'expérience
  • Tu as une âme d'entrepreneur : tu es curieux(se), ambitieux(se) et enthousiaste. Tu aimes mettre les mains dans le cambouis. Tu n’as pas peur d’un environnement qui évolue très vite.
  • Tu es passionné(e) par le contact humain. Tu as un tempérament de chasseur(se), avec un goût du challenge et une motivation à toute épreuve.
  • Tu es reconnu(e) pour ta force de persuasion. Tu aimes vendre et sauras faire preuve de créativité pour créer de nouvelles opportunités.
  • Tu es organisé(e), rigoureux(se) et autonome : tu sais concevoir, planifier et exécuter de manière structurée. Tu te concentres sur les priorités. Tu aimes prendre des initiatives.
  • Tu as d’excellentes capacités d’écoute et de communication.
  • Ton orthographe est irréprochable.
  • Tu souhaites rejoindre une équipe internationale, dans laquelle tu apprendras au quotidien pour un projet qui a du sens !

Process de recrutement

Etape 1 : premier appel pour faire connaissance

Etape 2 : Entretien avec Fabien, Project Manager France

Etape 3 : Echange avec 2 autres membres de l'équipe

Etape 4 : Entretien avec Sébastien, CEO

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de début : 01 mars 2020
  • Lieu : Paris, France ()
  • Niveau d'études : Bac +5 / Master
  • Expérience : > 6 mois