Sales / Key Account Manager

Wooclap recrute !

À propos

Fondée en 2015 à Bruxelles, Wooclap est une startup EdTech qui rend les étudiants acteurs de leur apprentissage. Avec notre plateforme de questions interactives, auxquelles les étudiants répondent en temps réel via leur smartphone, plus de 200.000 professeurs partout dans le monde rendent leurs cours plus ludiques, plus efficaces et plus adaptés aux attentes de leurs étudiants. Nous nous appuyons sur les dernières recherches en sciences cognitives pour imaginer les pratiques pédagogiques de demain.

Descriptif du poste

Nous, c’est Wooclap.

On l’a tous connu, ce long monologue d’un professeur qui déversait son savoir, des heures durant, sur une classe endormie… C’est pour que ces moments fastidieux ne soient plus qu’un mauvais souvenir que nous avons créé Wooclap.

Embarquer dans l’aventure Wooclap, c’est...

  • Contribuer à faire bouger les lignes dans le milieu encore poussiéreux de l’enseignement supérieur ;
  • Créer l’expérience d’étudiant dont tu as rêvé pendant ton propre parcours ;
  • Plonger au coeur de l’écosystème EdTech européen.

Ca te tente ? Rejoins-nous !

Ta mission, si tu l’acceptes

Au sein de l'équipe Sales, ton rôle consistera à faire adopter Wooclap par un maximum d'établissements d'enseignement supérieur. Tu seras leur partenaire de confiance et les accompagneras pour transformer leurs méthodes pédagogiques grâce à Wooclap.

Ton poste est stratégique pour la croissance de notre activité sur le marché français. Tu participeras à la structuration de notre équipe en France : notre bureau parisien existe depuis quelques mois, tout est à construire !

Voilà à quoi pourraient ressembler tes semaines :

Sales (≈ 50%)

  • Identifier et comprendre les besoins de tes clients pour les aider à atteindre leurs objectifs grâce à Wooclap
  • Suivre la relation commerciale de A à Z : identification de nouvelles opportunités business, élaboration de propositions commerciales, négociation et closing
  • Développer une approche stratégique pour identifier et toucher les interlocuteurs clés au sein des établissements cibles
  • Présenter notre plateforme et effectuer des démonstrations auprès de prospects et d'utilisateurs (enseignants, ingénieurs pédagogiques, responsables numérique...)
  • Mener des négociations complexes avec tes prospects sur tous les aspects de leur projet (financier, juridique, technique...)
  • Créer et maintenir des relations durables avec tes interlocuteurs

Gestion de projet (≈ 30%)

  • Assurer le suivi des projets chaque semaine pour aider les établissements à maximiser la valeur créée par l'outil
  • Effectuer un reporting régulier auprès des interlocuteurs clés pour leur permettre de piloter leur projet d'innovation
  • Proposer un service client d'exception pour résoudre toutes les difficultés rencontrées par tes prospects
  • Travailler en collaboration avec les autres équipes Wooclap (Marketing, Produit, Tech) pour répondre aux attentes de tes clients

Amélioration continue & veille stratégique (≈ 20%)

  • Suivre les actualités du marché EdTech et de la concurrence pour identifier les dernières innovations, les tendances et les opportunités
  • Mettre en place de nouveaux outils de reporting pour suivre la performance de l'activité
  • Participer à l’optimisation des process existants pour rendre l’équipe toujours plus efficace
  • Accompagner les équipes dans leur montée en compétences

Profil recherché

  • 0 - 2 ans d'expérience
  • Tu as une âme d'entrepreneur : tu es curieux(se), enthousiaste et tu aimes mettre les mains dans le cambouis. Tu n’as pas peur d’un environnement qui évolue très vite.
  • Tu es organisé(e), rigoureux(se) et autonome : tu sais concevoir, planifier et exécuter de manière structurée. Tu te concentres sur les priorités. Tu aimes prendre des initiatives et innover.
  • Tu as d’excellentes capacités d’écoute et de communication. Tu es capable de créer du lien en un instant.
  • Tu es reconnu(e) pour ta force de persuasion. Tu aimes vendre et sauras faire preuve de créativité pour créer de nouvelles opportunités.
  • Ton orthographe est irréprochable.
  • Tu souhaites rejoindre une équipe internationale, dans laquelle tu apprendras au quotidien pour un projet qui a du sens !

Process de recrutement

Etape 1 : premier appel pour faire connaissance
Etape 2 : Entretien avec Fabien, Project Manager France
Etape 3 : Echange avec 2 autres membres de l'équipe
Etape 4 : Entretien avec Sébastien, CEO

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de début : 02 mars 2020
  • Lieu : Paris, France ()
  • Niveau d'études : Bac +5 / Master
  • Expérience : > 6 mois